月子中心门店销售，如何提高母婴店的销售

本文目录一览

1，如何提高母婴店的销售
2，我在母婴店工作对于销售技巧和怎样提高销售业绩的方面的方法还
3，孕婴店销售员每天都该干啥呢
4，如何提高母婴店销售额
5，孕婴店导购人员的销售技巧
6，母婴店的销售技巧都有哪些

1，如何提高母婴店的销售

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货品齐全，服务好。最好是建立客户档案。多和客户沟通

如何提高母婴店的销售

2，我在母婴店工作对于销售技巧和怎样提高销售业绩的方面的方法还

销售主要是靠经验，要态度好，因为客户是你的衣食父母，不要因为是小客户就给人白眼看，懂得观察，细心贴心，永远带着微笑(注意要发自内心)。留住老客户，发掘潜在客户。做销售的都是不怕吃苦的求上进的人，我相信你一定会有很大的提升的。祝你事业有成^^

我不会~~~但还是要微笑~~~：）

我在母婴店工作对于销售技巧和怎样提高销售业绩的方面的方法还

3，孕婴店销售员每天都该干啥呢

首先充分了解商品的商品知识，比如质地、面料和产地等相关信息，方便顾客询问的时候做好解答还有就是销售工作的技巧，比如怎么向顾客介绍商品，通过和顾客的交谈知道他们需要的是什么样的商品？总之，做销售的工作可以让你学到很多东西，如果你们店里有老员工的话，可以让她带你几天，相信你会有收获的，我刚开始做销售的时候也是有个老员工带了我，哈哈

卖产品服务顾客

孕婴店销售员每天都该干啥呢

4，如何提高母婴店销售额

如何提高母婴店的销售额?服务简介现在你对自己的母婴店的营业额满意吗?如何说不满意的话,你该如何提高自己的销售额呢?以下维清母婴对于如何提高母婴店的销售额提出几点建议。(1)让陈列产生利润:任何一家母婴店的产品陈列都是有规则的,这能表现出,好的陈列就能提高营业额。同时母婴店也是如此,市场调查,好的陈列能提高20%的销售额。(2)按主题来陈列商品:一个店的店面面积是有限的,母婴行业的产品如此多,又怎么能全部给上呢?那当然是把重点产品突出来,就能做到按主题来陈列商品。(3)一定要学会销售高利润的商品:什么商品利润高呢?那必然就是衣服,在一家母婴店就当然要有些孕妇装,童装也是必然的。(4)高利润商品重点开发:把衣服、玩具、辅食这三大系列商品做成重点商品。(5)开发孕妇护理产品:相比现在80后妈妈,对护理是很重视的,对于一些护理产品当然也是不会排除的。(6)送货上门:在夏天这么炎热的天气,很多人都不愿自己出门买东西,所以送货上门方便了大多数人。(7)把产品畅销放在第一位:很多时候不要把价格最低的产品放在第一位,而是需要把畅销的产品放第一位,现在的人不会在意价格多贵,只会在乎好不好。(8)及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用了资金,还占用了店面,每天都会消耗你的店面,跟金钱。(9)重视不起眼的产品:所谓不起眼的产品,其实起重要作用,因此要重视不起眼的产品。(10)让员工每天讲解3分钟的产品知识:对于产品知识员工必须要很熟悉,对顾客讲解三分种也是在熟悉自己的产品知识,对于母婴行业有很多专业知识必须掌握。以上十点就是提高母婴店的营业额的方法,有了这些方法母婴店店主不必为了没有销售额而苦恼了,那就赶紧去整理整理你的母婴店了。

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!一个中心，两个基本点，三大框架，四大流程!

5，孕婴店导购人员的销售技巧

一．提高价值的方向　　商品的价值提高可以降低价格上的争议，以及强化客户购买的意愿，所以价值越高成交的机会也会越大，因此不管任何的商品在销售之前都必须要站在客户的立场上以”利他”的方向去思考，这样商品对客户而言价值在哪里？　　1.哪一些是可以提供给客户的价值。　　2.哪一些价值可以吸引客户。　　3.哪一些价值可以造成同类商品之间比较的差异性。　　4.哪一些价值可以当作主要竞争的优势。　　除了这些商品上的价值之外，你自己也是创造优势创造价值的方向，因为你这个商品是世界上独一无二而且无可替换的商品，这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在，即使是双胞胎都会有所不同，你已经是独一无二了，那么接下来就是你是否也可以提出跟你合作之后独一无二的价值来！　　1.你所提供的”服务质量”是否无可替换。（时效性，满意度，承诺……）　　2.你所提供的”感受”是否无可替换。（热情，朝气，诚恳，自信……）　　3.你所提供的”顾客至上的态度”是否无可替换。（面对要求，抱怨……）　　4.你所提供的”关心客户的态度”是否无可替换。（包括生活上和事业上）　　5.你所提供的”坚持”是否无可替换。（坚持以上所提供的部分）　　商品价值的提高一定是用心经营的结果，在服务行业中比价格杀价是市场上最初期的做法，这样的做法不仅不是最好的做法，还是伤害自己的做法。现今的市场不断的在进步，我们是否也应该在这时候同时去进步自己，用价值去为自己以及公司争取到合理的价格和利润，达到三赢的境界，你赢！公司赢！客户也赢！！　　二．客户有价格的异议时请用平常心去面对　　每一个客户都希望能以一个最便宜的价格买到最有价值的商品，所以满街的人在买东西时都在杀价，可是你绝对不会在高级的西餐厅中看见有人为了牛排的价格在杀价的，因为西餐厅中已经提高了灯光美气氛佳以及高质量的服务价值，有如此认知的人才会走进去消费，所以你才是维持价格最重要的关键，分析一下自己，你是路边小贩式的销售人，还是西餐厅式的销售人呢？　　杀价只会让客户的忠诚度创建在”价格”上，所以一旦有人的价格比你低他就会马上转移合作的对象，难道同行之间只有彼此伤害才能获得生存吗？当然不是，用价格打击同业也等于在打击自己，缩小自己的生存空间而已。而且对客户而言如果你已经杀价杀的赔本了，客户依然会希望能以更低的价格购买，因为只要你所点头答应的价格，即使你的心中在滴血，客户依然会认定你已经是赚钱的了，甚至觉得也许更便宜你也会卖，因为杀价确实是一个无底深渊！　　价格上的异议有两个，一个是支付能力上的问题，另一个是支付意愿的问题，如果是后者那么你只需要在价值上做加强就是一个很好的做法了，但是如果是前者的话你不断的加强价值可能就会招来意想不到的反效果了，因为你完全不了解他的感受。所以当异议生成时一定要搞清楚问题的症结到底是在哪里，不要白白浪费时间去做那些吃力不讨好的事！　　如何去发现支付能力上的问题呢？有经验的销售人员可以从客户的语言，眼神和肢体语言上去发觉问题的症结点，但是如果你是一个经验比较少的销售人你应该怎么办呢？直接客气的询问是最好的方式了！举例：对不起，不知道我能不能请问一个比较不好意思的问题，您是不是在付款的部分有一些不方便呢？将问题让客户自己去回答，不要自己做猜测。如果真的是付款上的问题，你只要能够提出一个贴心的付款方式就可以进展到成交的阶段了！　　三．包装好价值之后才谈价格　　当客户对商品生成兴趣的时候大多数的客户一定会很快的询问到价格的问题，除非你的价格在市场上非常具有优势否则千万不要急着去回答价格的问题，一定要先将你的价值包装完之后再进到价格的讨论，在价值未包装完之前都先将价格做延缓的处理，举例：我们先不谈价格的问题，让我先把这个商品的价值报告给你听，等你知道商品的价值之后你一定会得到一个满意的价格的！而且商品的价格并不是唯一的，还要看这样产品的质量，使用期限，功能，售后服务等等，您说是吗？　　然后开始强化客户可以得到的利益，好处，方便性等等，不断的强化其购买的意愿，至于价格上的沟通，这中间有几种方向是你可以运用的：　　1.用上述的方法去提升商品的价值和你的价值。　　2.如果要做商品比较，请事先做好分析，跟你同质量层而且你比较占有优势的商品做比较，强调自己的优越与独特性，但是语言中绝对不要以破坏和攻击他人商品作为手段。　　3.用使用的期限将价格换算到一天或是一个月的花费上来看，举例：1000元可以用十年，一年才花100元，一个月才花9元，可是你能享受的是……　　4.商品如果还可以多人使用，还可以用人数下去再继续将成本下降。　　5.将具有生产力的商品和他所可以生成的利润做结合用数据表达出来　　6.站在同理心上将商品故障之后所可能造成的困扰用语言表达出来，提高他的忧患意识。　　价格的谈判是一个销售人每一天都必须要面对的挑战，不断的进步自己，不断的接受挑战才能够让自己成为价格谈判的高手，你要记住！！你不去挑战价格，记格依然会来挑战你，除非你决定完全离开战场，千万不要让价格问题成为你心中的痛，要成为一个挑战价格成功的销售人，绝对不要成为挑战价格的逃兵！

一、亲和力:婴儿用品店导购员的第一要素就是要有亲和力，要让客户觉得你只是在和她拉拉家常，并不是刻意的向她推销商品。　　二、丰富的产品知识:婴儿用品是一个引导消费的行业，除日常用品外，许多的商品都要求营业员有丰富的商品知识，能为客户科学的指导消费，让消费者真切的感觉到贝之语的附加值!　　三、爱心:爱心不是装出来，真正有爱心的营业员会在无意之间把爱心体现出来，有时感动消费者的往往是一个细节。　　四、影响力:影响力越强，在销售商品是就越主动。　　五、总结能力:总结是为了让以后做得更好。　　六、学习能力:现在任何一个行业都会有激烈的竞争，不具备学习能力的营业员，迟早都是要被淘汰的。　　七、责任心:假如营业员只有靠岸感，没有归属感，就永远不可能把销售做好!　　八、分析能力:任何店面都会不同程度存在问题，重要的是你要有分析能力，能清楚问题的真正原因，许多店面生意不好就是因为不清楚真正问题出在哪里，假如真的能找到问题就一定能找到解决问题的方法。详细案例—— http://www.iyingtong.com/2009/1007/390_3.html

6，母婴店的销售技巧都有哪些

二选一法：客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要?假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%;比如内衣，你问要不要?她可能直接就说：不要!假如你问：要红色是黄色?不管选择哪个颜色。但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导。选择其中一个颜色了。顺藤摸瓜法：客户进来后，了解她真正的意图是很关键的，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品时，你就得主动的问：宝宝多大啦?客户给你一个答案后你再问：平时是用哪个牌子?最后再问：今天准备买点什么?三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的：了解，再推销商品时就很有针对性了。在商不言商法则：真正的推销高手不向客户推销商品，只是和客户聊天，但像散文一样，形散神不散，聊天的主题是育婴和产品知识，让客户不知不觉中对你产生信任，客户一旦对你产生信任，就会主动的问你，像她的宝宝应该用哪些产品，这时候再开始销售商品，那就显得非常自然了，但做到这一点需要专业的产品知识和育婴知识，并且要具备一定能表达能力。设身处地法则：客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受，因为只要你是真心的，客户就一定会感受到。会员销售法：使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值，例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。肢体语言配合法：每个人的说话速度、音量、表情都不一样，有的快，有的慢，有的说话时连比带划，有的说话时神情亢奋，但不管是哪一种，只有和自己语速、音量、表情相仿的人才会感觉到合拍，也就是我们日常说得：合得来，所以，在日常中沟通中，营业员要尽可能的配合客户的说话方式，急性子的，我们就要尽可能加快语速，用词简单明了;慢性子的，我们就可以慢条斯理的给她介绍，因为假如你说得很快，她会感觉你是嫌她烦，但不管是用哪一种方式，把核心意思表达清楚才是最重要的。夸奖法：夸奖是消除客户敌对心态的最有效方法之一，有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离，但夸奖是门语言艺术，夸奖不到位，客户无动于衷;夸奖过分，客户反感;什么时候开始夸，夸什么，都需要比较讲究。假设成交法：对于犹豫不决型和缺少主见型客户，假设成交法是一种比较行之有效的方式。指的是介绍完产品后，客户有购买意向，但未下决心时，营业员可以假设这些产品客户已经购物了，直接装进购物袋，然后吩咐收银员开单，只要不是大件商品，一般情况客户也就不会再说什么了，销售就好像是踢足球，假如临门一脚踢不进去，前面再完美的表现都无济于事，让客户购买是销售的终极目标。借力销售法：在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交，当感觉语言介绍不起作用时、可以递给客户厂家提供的宣传资料;当感觉找不到切入点，可以让别的营业员从另外的角度介绍;第三方的力量包括：厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等等。

在销售过程中，针对于母婴店所销售的产品种类及特点有一个全面的了解，并且在于顾客沟通或者是提问的时候，要选择封闭性的问题进行体温，让顾客回答“是”，如果消费者在回答问题的时候，都是“是”的话，那么可以说销售的整个发展基本上是已经可以确定为成功的了。　　销售过程中，我们常常会发现，多人共同购物或者是夫妻之间，都会有一个是决策者，而决策者和购买者是要区分开的，一般年轻夫妇，多以女方为主，中年夫妇多以男方为主，一家几口，多以父母为决策者，而使用者则是子女，所以吸引决策者的关注才是重点。　　与顾客交流的时候，要让顾客与自己有个互动的过程，而并不是自己一个人在那里自说自话，互动的过程可以帮助促进销售，让产品更具备说服力，也能够让顾客更加用心倾听所述内容，参与其中才能够更加有购买的欲望。　　好听的话谁都愿意听，所以在与顾客沟通的时候，可以适当地学会去赞美顾客，让顾客虚荣心上升，好感度增加，而这样常常会让顾客得到满足，头脑发热，形成冲动消费，而且逗留时间更长，销售成功几率更大。爱亲母婴店导购常常会说：这件商品，您的宝宝穿出去一定非常帅气，呆萌可爱，您家宝贝像个小天使一样....　　销售过程中一定要讲求效率，顾客常常会有犹豫不决的情况，这个时候你需要帮助他做决定，解说的过程中要加强促单速度，消费者在考虑需要需要的时候，你要注意给出意见，帮助做出决定，然后运用促单技巧，达成订单。　　在销售过程中，我们需要观察其他品牌的卖点与优势，当顾客进行对比的时候，我们要通过介绍与分析，给对方品牌有一个很好的压制过程，而且我们也可以借助对方产品来比喻自己的产品，全面拓展产品信息，加深顾客对产品的认识。　　其实母婴店的受众群体比较特殊，而销售人员更需要具备专业性，不管是店内的产品知识，还是母婴类相关内容，都需要有一定的掌握，产品的品质很重要，但是销售人员对于知识的掌握也很重要，与消费者沟通的时候一定要体现出自己的专业性，让对方信任自己，这样才能拉近距离，促成销售。

其实这个和销售的技巧是没多大的关系的，主要是你的优势在哪里，那么大的竞争，人家为什么要选择你呢？？你总的有自己的品牌影响力吧，或者是其他方面的优势也行的啊，自己没有人任何经验的话，还是加盟一个吧，蜜麻花母婴加盟。

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