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1，中介介绍房子会怎样说

了解手中房子的特点和优势，站在客户的立场上说房子对客户有甚么帮助云云。

中介介绍房子会怎样说

2，房产中介该知道的说话技巧有那些

馨窝网馨窝房产：没有什么该说跟不该说的话。最重要的是要观察客户，他们在想什么，想听到什么，想了解什么， 你再说就行了
很多中小型商铺，可以去那了解一下

房产中介该知道的说话技巧有那些

3，作为一名房产中介怎样说话能吸引客户

首先要站在客户的角度为他们着想，从专业度和个人形象上得到客户的认可。这样客户就不会防备着你 失败没关系 坚持着 把每次失败的原因总结一下 销售就是一个积累的过程 合理的是训练 不合理的是磨练 把每个困难都当成练习！加油！

作为一名房产中介怎样说话能吸引客户

4，房产经纪人怎样提高说话技巧

技巧？何为技巧？礼貌待人，对客户一视同仁是基础，熟悉自己的专业知识自己熟透自己销售楼盘周边的一切环境，学校，交通，超市，特殊标志，熟悉所有的购房环节，客户懂得你必须懂，懂得比他多最好，客户不懂得你更应该懂，坚决不忽悠，实事求是告知就可以了，不要欺骗，销售的东西都一样，需要提高的就是人格魅力了……真是，诚心的去面对，特别是细节，一定要注意细节，看见别人看不见的，注意别人注意不到的……就是技巧！

5，房屋中介销售技巧有哪些

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6，房地产中介如何谈客户

要想做一个成功的销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。 　　一、专业知识 　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。 　　二、六心 　　 1、 耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。 　　2、 关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 　　 3、 热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。 　　4、 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。 　　5、 决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。 　　6、 旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 　　三、八力 　　1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。 　　2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。 　　3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。 　　4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。 　　5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。 　　6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。 　　 7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。 　　8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。 　　四、丰富的常识 　　与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。 　　第二节 客户购买动机之研判 　　一、投资性 　　如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。 　　二、需求性 　　多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。 　　三、投机性 　　为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。 　　四、保值性 　　因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。 　　第三节 推销九招式 　　一、接待 　　以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。 　　二、介绍 　　介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。 　　三、观察 　　对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。 　　四、反问 　　与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。 　　五、判断 　　根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。 　　 六、迎合 　　在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。 　　七、刺激 　　刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。 　　八、攻击 　　刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。 　　九、追踪 　　追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。
2009-07-02 09:54最佳答案 要想做一个成功的销售人员,应该就以下几项经常自我充实,自我锻炼。 一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优畅浮扳簧殖毫帮桐爆昆缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。 二、六心 1、 耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。 2、 关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。 3、 热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。 4、 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。 5、 决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。 6、 旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 三、八力 1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。 2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。 3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。 4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。 5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。 6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。 7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。 8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。 四、丰富的常识 与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力。 第二节 客户购买动机之研判 一、投资性 如为非需求性或非必要性之购买行为,这种市场形态的顾客多为第二次购买,购屋性质以套房或办公室为多数。 二、需求性 多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室,此种需求者多为第一次购买。 三、投机性 为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动,而产生购买动机,并于短期内即预期抛售之购买行为。 四、保值性 因预期涨价、货币贬值或物价波动,而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。 第三节 推销九招式 一、接待 以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。 二、介绍 介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校(产品的特殊性加以介绍),但宜采用渐进的介绍方式,让客户不致发生反感,且能有深刻印象与购买的欲望。 三、观察 对客户加以进一步分析与观察,找出有购买意愿可能性者,加以把握。 四、反问 与客户交谈之中,反问客户常可以拉近彼此距离,试着以客户身份,替客户着想的反问中,探索购买意愿的大小。 五、判断 根据经验,判断客户的反映,或根据客户所提出及所答询的言谈中,去判断客户的实际购买力。 六、迎合 在推销商品时,有时不得不作迎合性的诉求,当场对客户的特别要求,给予适宜的处理,博取客户的好感和信心。 七、刺激 刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的,因此购买欲的刺激,有赖于交谈与气氛的密切配合。 八、攻击 刺激购买欲后,就要展开攻势,使客户很满意地签下订单。 九、追踪 追踪客户,经常有回头客的可能,因此不能遗漏对客户的资料追踪,密集式的追踪,常可以达成[再促销]的佳绩。

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