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1，房产中介该知道的说话技巧有那些

馨窝网馨窝房产：没有什么该说跟不该说的话。最重要的是要观察客户，他们在想什么，想听到什么，想了解什么， 你再说就行了
很多中小型商铺，可以去那了解一下

房产中介该知道的说话技巧有那些

2，二手房中介需要怎么样的话语

每个中介都会有专门培训的，各个地方有所不同。但是基本上都是拉近与客户关系的话语多，在专业性的问题上必须回答得很专业才行
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3，作为一名房产中介怎样说话能吸引客户

首先要站在客户的角度为他们着想，从专业度和个人形象上得到客户的认可。这样客户就不会防备着你 失败没关系 坚持着 把每次失败的原因总结一下 销售就是一个积累的过程 合理的是训练 不合理的是磨练 把每个困难都当成练习！加油！

作为一名房产中介怎样说话能吸引客户

4，房地产经纪人销售话术有哪些

我是房地产置业顾问 带客户看房 议价的话 术业用语一般会用到 房产这一部分 期房：购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目，即没有拿到预售证的房子 这一部分只能看到图纸和建筑指标 现房：所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，即拿到预售证的房子 可以到现场去看房 进深：即房屋的长 开间：即房屋的宽 公摊 ：房屋在公共部分应该承担的面积 层高：房屋的高度 从该房屋的地板到该房屋上层房屋的地板之间的距离 建筑面积 ：一般可以理解为该房屋的销售面积 套内面积:该房屋具体能够使用的面积 一般带客户您最少要理解这些东西的意思 议价的话： 要搞明白 起价：整个楼盘的最低价 均价 ：整个楼盘的平均价格 认购价（ 内部价）：是指没有拿到预售证前的价格 这个定金钱交了都是可以退的 开盘：指该楼盘拿到预售证后开卖的情况叫开盘 按揭：是指到银行去做住房贷款 交首付后每月还款 一次性：是指一次全部付清房款 带客户看房最少都要知道这些了 我给您的解释都是最直观的解释 很容易理解的解释 具体的话您还可以到百度或者其他网页搜索更加详细的术语

5，房地产销售技巧和话术

　　置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否 。 　　建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。 　　除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。初期报价的“制约”话术所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。

6，房产中介怎么接待购房者有哪些技巧

一、寒暄 寒暄包括简单的自我介绍和话题开始前的引语，有的经纪人可能不会在意这简短的几秒 钟，殊不知如果运用好的话，也可以成为吸引购房者的利器。很多购房者进门后很长一段时 间都对服务的经纪人毫无感觉，就是因为经纪人说的话不足以吸引他，所以就会用:“我随 便看看”这个套路敷衍经纪人。 二、询问购房需求 经纪人需要询问的购房需求包括: 1.想考虑一个什么样的房子，多大面积的，几居室(1 是不是要带小院的，是不是不要复式，是不是就要高层带电梯的，是不是只要板楼等等; 在哪上班，一般什么时候看房方便，坐车还是开车，来这边线路知道吗;7.什么户型的，对朝向和布局有什么样的要求。 经纪人在询问客户时不要问千篇一律的问题:“您好，有什么需要帮助您的吗?”，要让 客户主动跟你交流:“先生，您是喜欢大卧室小客厅的，还是大客厅下厨房的?”，这样问的 话，客户就很可能会给你一个答复，而不会把你的话自动忽略。 三、了解购房者的信息 要了解客户的一些基本信息: 这个电话是本人的还是公司的?平常什么时间方便接听电话?3.家里有什么人?对于买房子是什么意见? 4.买房子的原因?买房着急吗? 经纪人在询问客户家庭情况时要注意问题的隐私性，根据客户的反映来判断哪些问题该 问还是不该问，比如:“先生，您建议我问一些关于您家里情况的问题吗?因为我也是想更 加精准的为您匹配房源不是，我们的话题也不会涉及到很到，当然是否回答决定权在您，如 果有什么不礼貌的您可以随时叫停，您不要见怪就行好吗?”。 这样提前跟客户打个招呼，避免客户真的会很生气，同时给客户传递一种真诚的态度， 让客户尽快建立对自己的好感。 四、匹配房源 根据对客户购房需求的了解初次为客户匹配房源，如果房源不够充足的话，经纪人就登 陆房客多软件，快速采集大量的个人房源，然后为再进行匹配，经纪人选出其中的1-3 套房 源就可以，一套不太符合的，一套中等合适的，一套做合适的，然后对最合适的那套做一个 深刻的了解，针对其缺点要想好解释的话术。 五、介绍房源 购房者都有“后面还有更好的房源”这种想法，所以经纪人在为客户介绍房源时，不要 急着把最合适的房源介绍给客户，而是将那一套不套符合要求的介绍给客户，然后是中等的 那一套，最后是做合适的那一套，这样给客户一种心理落差，当遇到最合适的那一套客户就 会比较少挑剔毛病了。 在介绍最合适的那一套房源时，经纪人要适当做一些铺垫:“先生，还有最后一套，很 多条件都符合您的要求，一些缺点也是可以忽略的，只是价格比两套稍微贵一点，但性价比 六、询问购房者意见在介绍过房源后，经纪人要询问客户关于每一套房源的意见，在客户发表意见的过程中， 经纪人就可以把最合适的那套房源的优点渗透给客户，将客户的注意力放在主推的房源。 再者就是通过客户对房源意见的反馈，获得客户潜意识的购房需求，从而找到更多说服 客户的突破口。 七、形成带看 跟客户谈的差不多了，就可以要求客户形成带看，不管客户对主推的房源有多少意见， 经纪人都要尽力劝说客户去看看，真是的情况并没有客户想象的那么不合适，真实的情况必 须看过了才知道呀。如果经纪人想更好的留住客户，可以使用易房大师全景看房服务，将拍 摄的房屋全景提前扎实给客户，不仅可以体验到别样的看房效果，并且还能看到房源的每一 个角落。经纪人还可以将全景图上传到易房大师软件里，也可以手机传给客户，客户想看哪 套经纪人就传哪一个，有效的留住客户。 本文章转载自房客多网站，希望能够帮到房产经纪人。
1、一套房屋总建筑面积＝套内建筑面积+分摊的公用建筑面积2、套内建筑面积由以下三部分组成：(1)套内使用面积；(2)套内墙体面积； (3)阳台建筑面积。? 3、套内建筑面积各部分的计算原则如下：?(1)套内墙体面积? 商品房各套内使用空间周围的维护或承重墙体，有共用墙及非共用墙两种。 共用墙为商品房各套之间的分隔墙、套与公用建筑空间之间的分隔墙以及外墙(包括山墙)。共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。

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