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1，中介介绍房子会怎样说

了解手中房子的特点和优势，站在客户的立场上说房子对客户有甚么帮助云云。

中介介绍房子会怎样说

2，刚从事房屋中介我应该怎么去给客户介绍房子的特点啊都有什么 好的

我不会~~~但还是要微笑~~~：）
找出这套房子你所喜欢的地方，然后将那几点扩大化，给别人着重讲那几点即可

刚从事房屋中介我应该怎么去给客户介绍房子的特点啊都有什么 好的

3，房地产中介带看要怎样介绍才能吸引客户

光纤和以后的发展趋势，介绍旁边的公园和学校，还有小区的安全性
要好就先要有好的充足的房源啊！卖嘴是不会长久地！

房地产中介带看要怎样介绍才能吸引客户

4，一个房地产销售员该怎么向客人介绍楼房有什么语言技巧

这个问题涉及到很多技巧和方法。但是从出发点讲，所谓房产销售员——他的职业叫置业顾问，你在做事儿的时候时刻想到这一点就行了，你是做什么的？做顾问的
你说呢...

5，卖房要怎么介绍

如果中介的人问你，他会很专业的。一般说来要地区、楼层（包括所在层和总层）、建筑年限、建筑面积、房子朝向与格局，另外就是房子周边设施，是否临街（安静与否），是否交通方便，是否属于校区。
卖房子当然是介绍它的优点 如地理优势.小区环境 房子的结构 质量 价格等自己现场发挥吧

6，房地产中介谈单技巧

中介嘛，就是中间方一、专业知识 　　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。 　　二、六心 　　 1、 耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。 　　2、 关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 　　 3、 热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。 　　4、 诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。 　　5、 决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。 　　6、 旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 　　三、八力 　　1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。 　　2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。 　　3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。 　　4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。 　　5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。 　　6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。 　　 7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。 　　8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。 　　四、丰富的常识 　　与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。 　　第二节 客户购买动机之研判 　　一、投资性 　　如为非需求性或非必要性之购买行为，这种市场形态的顾客多为第二次购买，购屋性质以套房或办公室为多数。 　　二、需求性 　　多为切身需求或居住、办公或经商之购买行为。产品对象多为纯住家、店面住家或办公室，此种需求者多为第一次购买。 　　三、投机性 　　为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。 　　四、保值性 　　因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资金提出购买商品避免因物价上涨而导致货币贬值。 　　第三节 推销九招式 　　一、接待 　　以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。 　　二、介绍 　　介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。 　　三、观察 　　对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。 　　四、反问 　　与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。 　　五、判断 　　根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。 　　 六、迎合 　　在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。 　　七、刺激 　　刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。 　　八、攻击 　　刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。 　　九、追踪 　　追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。
一、????谈判的基本原则 1、????差价原则 谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。 这只是一部分
在我看来房地产中介谈单时最重要的还是把控双方价位问题，因为之所以坐下来谈，肯定是价格不接受，买的人想价格低一点，卖的人想价格高一下，这是个正常人的心理；一般我们谈单都是先一起谈，再分开谈，最后拍板签合同。其中最关键的就是把控好业主，因为我们已经和客户接触的比较多了，肯定是客户有意向买，才会约业主见面谈，所以，既然坐到了一起，一般不怕客户跑，你只要把业主控制好，让业主适当降价，客户要砍价五万，你就要跟业主砍价十万，这其中的原理你慢慢会懂，反过来，客户你要提高他的心理价位。能说的很多，但是情况不可能都一样，你需要随机应变，套路就那么几个，好好学习吧。对于刚入行的中介新人来说, 如果没有一个特别的好的运气, 一般在前期是很难有一个 大单的,有的新人入行三个月了,可能都没有开过单,这样时间久了, 自信心就会受到不同 程度的打击, 可能有的新人觉得看不到前途, 从而放弃这个行业, 也会有新人咬紧牙关继续 坚持, 如果没有那么好的运气经常签单, 那么作为新人可以学习一下如何跟客户谈单?让自 己在行业中成为一个越来越优秀的资深经纪人。谈单前最好做充足准备, 把房东跟客户的思想准备都做充足, 既不能让房东觉得客户很 轻易的就答应出价, 也不能让客户轻易的知道房东所给出的底价, 因此还需要中介提前做好 充足的沟通,更好的促成双方签单。

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