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1，如何撰写商业计划书

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如何撰写商业计划书

2，如何撰写商业计划书

很多场合需要写商业计划书来介绍自己想要做的这个商业内容如何等等。下面简单介绍一下商业计划书的撰写步骤等供各位参考。方法/步骤商业计划书的含义。商业是以买卖方式使商品流通的经济活动。商业计划书的含义。计划是工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。商业计划书的含义。那么商业计划书就是以买卖方式使商品流通的经济活动的预先拟定的具体内容和步骤。摘要。主要的提纲可以围绕5W1H展开，具体到介绍的时候就可以根据重点和非重点进行组合式的展开。关键还是要流畅、清晰以及准备充分。商业模式的详细内容。这个部分可能还需要细致的展开。投资回报等较为实际的内容也是考虑的一个方面。
首先写一份好的商业计划书需要具备一定的格式，不是随便写写，像企业概况，竞争性分析，商业模式概述，背景，市场分析，经济效益分析都有，如果有不懂的地方可以随时追问我。我是深励海智

如何撰写商业计划书

3，商业计划书怎么写

商业计划是你开始创业之前必须要做的步骤之一，有一个良好的规划，对以后事业的发展至关重要。商业计划书指的是一份书面文件，全面概述了你将要开展的业务是什么，它的发展方向，商业模式以及它实现的方式。商业计划书详细描述了你的企业的经营目标，以及在当前市场环境下如何开展工作以及给自己一个定位。此外，商业计划书也是吸引投资的必备工具。本文将概述如何逐步创建一个优秀的商业计划书。
项目要写清楚融资使用情况要写清楚回报要写清楚财务要写清楚
商业计划书怎么写? 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？ 一、怎样写好商业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点： 1．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 2．敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

商业计划书怎么写

4，商业计划书怎样写

我给你一个格式，你觉得合适就按照这样写就OK！ 商业计划书的编写：第一部分： 概述 概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。 第二部分： 产品和服务 精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等 第三部分： 市场 详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。 第四部分： 竞争 分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。 第五部分：营销 对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。 第六部分：管理团队 详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。 第七部分： 投资说明 对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。 第八部分：财务预测 现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。 第九部分：风险因素 对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。 第十部分：资本退出 说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。 第十一部分：附件 提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材料。
商业计划书 这个时代，创业的人特多；创业就需要钱，说服别人给你钱，不是个容易的事情，所以要写商业计划书；其实，它不仅是企业的融资文件，也是企业战略计划书。 商业计划书（business plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 “拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是arthur andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，根据2003年作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。 怎么写呢？从头自己一点点琢磨？下策。找模板，找近似行业的优秀商业计划书看看，才是一般的思路。自然，学别人的样子，没有自己的超越是拿不到钱的；但是如果连样子都不对劲，就更拿不到了。这就是这个栏目希望帮助大家解决的问题。

5，怎样写好商业计划书

汉理资本合伙人 龚豪东 钱学杰 为有效引入宝贵的水，挖渠者在挖渠前要制定一个挖渠计划，对渠要开多大多深、水源的方位和水的流量以及挖渠过程中可能碰到的危险和困难等都要有清晰的了解。如果说财富是水，企业家就是挖渠者。一份好的商业计划书就是一个好的挖渠计划，能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。 撰写商业计划书的目的 撰写商业计划书的目的主要有两方面：一是创业融资。在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资，商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分。二是发展规划。很多人错误地认为只有在创业融资时才需要一份商业计划书，实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书。它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定中长期的发展战略和规划。 商业计划书该写多长 商业计划书可长可短，没有固定的答案，但总的来说取决于两个方面：商业计划书的用途和创业内容。如果要用商业计划书说服种子基金向风险较大的创业项目投资，那么商业计划书可能需要相当的篇幅介绍你所创立或将创立的企业的业务，并让投资者相信自己所冒的风险是值得的。如果商业计划书只是用于企业内部管理，往往只需简短的篇幅。如果你所创立或将创立的是一个全新的行业，商业计划书往往需要很长的篇幅。但是，这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。遗憾的是，绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运气。 如何撰写商业计划书 撰写商业计划书，首先应做“家庭作业”。想清楚你所创立的企业5年后会干什么，会有多大规模，增长速度有多快。有了目标后，你就要考虑采取何种方式和通过何种途径达到目标了。最后，只要把所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。 商业计划书有两种形式。一种是WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司全貌，但往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点。二是PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解，但不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。采取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型越来越受青睐也是不争的事实。 具体而言，商业计划书包括总结、产品（技术）的行业背景、市场与竞争、发展规模与风险评估、组织架构和管理团队、账务简介、融资需求等部分。 总结部分应该告诉读者你是干什么的，需要什么，所需东西有何用处。总结部分包括以下内容：一是简短地介绍所创立企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么，谁是你的顾客和企业为什么会有竞争力；二是直截了当地勾画出公司未来的财务情况，包括销售规模、利润等；三是清楚明了地指出达到预期目标需要多少资金，以及所需资金的主要用途。总结部分应该简短，画龙点睛，篇幅一般不超过两页。 产品（技术）的行业背景部分应详尽全面地介绍企业及其产品（技术）所处的行业背景，一般包括行业现状、规模和发展方向。如果行业中有市场区分，应逐一介绍，并对公司所对应的区分市场以及任何可能会影响或改变这个区分市场的新产品做重点分析。接下来应该介绍你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品或服务的特殊性及与众不同的地方。要注意的是，引用外部资料应注明资料来源，这对外部投资者非常重要。 市场与竞争部分应详细介绍企业所面对的市场环境与竞争的状况。首先，创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的区分市场的规模、潜力和增长率，并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现已存在的和潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后，应说明竞争者的策略，并分析其优势和弱点。典型的分析包括SWOT分析（S代表优势，W代表劣势，O代表潜在机会，T代表威胁）。 在发展规划与风险评估部分应向读者介绍产品研发、生产和销售的规划，并做出一个相应的财务计划说明为完成目标每个阶段需多少资金。对产品发展过程中的每个阶段都必须设立一个大致的时间表，并建立可估算的发展规划。同时，应对企业做出客观的风险评估，包括技术风险、市场开发风险、财务风险、政策风险、法律风险等评估，通过风险评估使读者对企业经营的主要风险有所了解。 在组织架构和管理团队这部分应向读者介绍公司的组织架构和高层管理团队成员的背景、阅历、分工以及他们在公司中所承担的责任，介绍应尽可能详细，因为一个好的管理团队和组织架构是企业成功的必要条件。 财务简介一般放在商业计划书的结尾，但这并不说明它不重要，有经验的投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出介绍和分析，并对主要假设做出详细的说明。３个常见的财务报表是现金流量表（Cash Flow Statement）、损益表（Income Statement）和资产负债表（Balance Sheet）。一般来说，最近一年的财务报表还需提供每个月的财务情况。 在融资需求这部分应对融资金额、资金用途及融资的大致时间表逐一介绍并做相应分析。

6，怎么写商业计划书

第一部分：概述 概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。第二部分：业务及前景 这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。2.04 业务的前景 说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度。你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品，到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。依照这样的办法，你的业务的前景将会简洁而又切中要害。另外，如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化，你应该指出会发生哪些变化。投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。2.05 独特之处 给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。管理层独特？产品或服务独特？生产过程独特？有独特的金融基础？所有的这些都可以囊括在内。重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。他们想要有独特的商业地位的公司。在一个像这样的单独的章节中，或是在整篇商业计划的各章节中，你要着重强调你公司的独特之处。如果你的业务里有一个新产品，一个生产的专利，或是别的特别不寻常的方面，那么应该像这样在单独一章里列出。除了要包括这部分之外，企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。2.06 产品或服务 在这部分你要精确的描述你的产品或服务，要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。如果你有好几种产品或服务，用单独的段落来叙述其中的每一种。你应叙述产品的价格，价格如何确定以及毛利数目。企业主容易轻率地对待产品的定价。花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素，确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗？价格定得高是因为你能侥幸成功吗？你必须准备回答这些问题。2.07 产品的消费者或购买者 详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。这可以用分栏的形式来做，第一栏是公司，第二栏是价值，第三栏是购买的数量。如果投资者对你的公司感兴趣，你就给他开一张客户清单。在你和投资者接触的开始阶段，计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。
商业计划书怎么写? 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 　　 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明： 　　1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 　　2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 　　对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。 　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？ 一、怎样写好商业计划书 　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点： 　　1．关注产品 　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!" 　　2．敢于竞争 　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 　　3．了解市场 　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

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