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1，房产销售技巧房产销售话术

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房产销售技巧房产销售话术

2，电话销售一手房有什么方法

首选你得对房地产的基础知识有一的定的了解一手房的交易知识，和贷款的相关知识你要了解。不然客户问你一些问题你都不知道的话，就显得很不专业。具备良好的职业心理素质，因为在你打电话的过程当中。 会受到不同的程度的打击。开头的对话已一定要吸引客户的兴趣。发散思维整理好你要说的话提前想好客户会拒绝你的一些原因。并先做好回答。

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3，房地产销售技巧话术

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房地产销售技巧话术

4，房地产销售技巧和话术

　　置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否 。 　　建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。 　　除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。初期报价的“制约”话术所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。

5，销售一手楼盘的技巧有那些

最关键是堆砌人气！因为人们都有从众和买高不买低心理。有的开发商甚至在开盘日旺场，会邀请老业主到售楼部免费领取礼物，或者做各种展览活动等。案场布置：1和楼盘特色结合，和售楼部装修融合选材是基础；2分区合理，接待区，茶水区，洽谈区，签约区，样板间线路设计等；3气氛营造，就如开头所说的旺场，周边指示牌清晰高雅，广告合理设置，特价户型标榜诱惑；4板房服务人员培训结合；5楼盘资料准备，楼盘沙盘规划展示。jjc家居诚祝开心！
这个包括很多的，不是说给你固定的格式就能够解答的，针对不同客户的不同问题有很多种答案，比如价格贵，朝向不好，面积太小等等很多都是由很多种答案的，这个需要在日常工作中积累。
首先，作为销售，不管是销售，其本质都是一样就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。作为一手楼盘的销售，需要做好的是练好嘴皮子、提高思维反应能力、培养基本礼仪及日常良好习惯、熟悉所售楼盘的各种资料卖点所在及对各种房产政策的深刻了解。具体到接待细节：楼盘销售前，策划后台方面肯定会有一系列的广告推广，电话咨询的客户肯定不少，先让客户记住你，可以给自己取个个性、好记的名字，再就是记录好客户的联系方式和需求点等，这时可采取多问的方式，因为既然他有兴趣打电话过来就不会嫌你麻烦，相反会举得你很专业很尊重他，电话结束后，及时记录好来电客户资料，以备做好回访工作。尽量说服客户亲临营销中心，因为通过电话是肯定不可能达成交易的。客户亲临现场，首先除介绍自己，最重要的是学会寒暄，这样可以消除客户的戒备心理，接着就是介绍楼盘，卖点要突出。当然不能一味的像背书一样只顾自己讲，要和客户多互动，了解客户的需求，如是自住还是投资？根据所了解到的及时给出相应的解答。销售其实并没有想象中的难，但也绝不是几句花言巧语就能谈成，记住，关键还在于勤奋，一个勤奋的销售技巧一般的置业顾问肯定会比一个懒惰的销售技巧高超的置业顾问业绩好，平时多看多想多练。

6，房产销售技巧有的来

房产销售人员超级口才训练 留下完美第一印象 售楼热线在响第三声的时侯，房产销售人员面带徹笑地接听了电话） 房产销售人员：“先生，您好，这里是XX公司，我是小王，您需要什么 帮助吗？” 客户：“请帮我找一下小李来听电话。” 房产销售人员：“好的，请您稍等片刻……抱歉，让您久等了，小李陪客 户看房去了，请问您有什么亊吗？我能不能帮您转达？” 客户：“不用了，你让他给我回个电话。” 房产销售人员：“没问題，庥烦您留下电话和姓名，好吗？” 客户：“我姓陈，电话是123456。” 房产销售人员：“我确认一下，陈先生，您的电话是123456，对吧？我 让小李下午三点给您回电话，可以吗？” 客户：“行。” 房产销售人员：“好的，陈先生，我姓王，谢谢您的来电，再见。” 什么时候接听客户的来电也是房产销售人员的一种心理战术。如果房产 销辔人员在电话响第一声时就接听，客户会认为售楼处生意太冷清，或者认 为销售人员太在意生意了，从而产生提防和疑虑心理；如果电话响了五六声 都没有人接听，客户会觉得这个公司服务有问题。因此，电话铃响第三声时 接听是最合适的时机。电话接通后，房产销售人员首先应该“自报家门”，然 后再了解客户的需求，并及时解决客户疑问，给客户反馈。房产销售人员礼 貌、亲切、热情、迅速地接听热线电话，才能给客户留下完美的第一印象。 错误提醒一 粗魯，使用方言、口头禅、脏话等，不注意礼节。 房产销售人员：“喂，谁啊？您说话大声点！什么亊啊？” 房产销售人员：“找小李啊，他不在！” ^ “啪”的一声挂断电话） 房产销售人员：“您想看一室一厅的小户型啊？没了，卖没了！” ^ “啪” 的一声挂断电话） 错误提醒二 接听电话三心二意，与同亊或其他客户搭话。 客户：“我想了解一下你们广告上这个6 000元一平米的房。” 房产销售人员：“哦，6 000元一平米的啊^ (对身边的客户）张先生， 您先坐，喝杯水。（接着通电话〉6 000元的是吧，您想看几室几厅的呢？（对 同事）哎，帮我拿支笔来。（回到电话）您想看两室一厅的是吧^” 详细资料你可以到这上面看看， http://www.15tf.com 有全的，你可以去看看或许对你有帮助

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