房产中介话术回答范文，房产中介该知道的说话技巧有那些
来源：整理 编辑：月子中心 2025-03-04 06:51:18
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1，房产中介该知道的说话技巧有那些
馨窝网馨窝房产：没有什么该说跟不该说的话。最重要的是要观察客户，他们在想什么，想听到什么，想了解什么， 你再说就行了
2，二手房中介需要怎么样的话语
每个中介都会有专门培训的，各个地方有所不同。但是基本上都是拉近与客户关系的话语多，在专业性的问题上必须回答得很专业才行
3，怎么介绍房子做过房地产中介的回答
房产中介只有耐心全面地向购房者介绍房子的情况，才能吸引购房者购房的欲望、由看看房屋到打算购买房屋、有打算购买房屋到挑选房屋，为此房产中介一定要详细地v介绍以下情况; 1,该房屋的坐落地点 2，是否临街，附近都由哪些公共设施（学校、商业网点、洗浴、公交站点等） 3，房屋走向、结构、 4，建设单位与施工单位是哪家（看信誉） 5，供暖、上下水、情况 6，通讯、网络情况 7，室外道路、绿化情况 8，室内采光情况 首先做为一个房产中介要跑楼盘，需要了解每幢楼的位置，靠不靠马路、有无变电站、垃圾站等不利因素，采光等。还要了解户型、面积配比，小区周边交通、银行、商业配套、医院等等。这些工作可以在以后的实践中慢慢积累。最正要的是现在要详细了结交易流程、税费、贷款等情况，不然不专业是不能得到客户的信任的。同时也做好资源开发和客户开发，方式有很多种驻守、陌生拜访、派单、小活动等等。希望你会做的很好。
4，房地产经纪人销售话术有哪些
我是房地产置业顾问
带客户看房 议价的话 术业用语一般会用到
房产这一部分 期房：购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目，即没有拿到预售证的房子 这一部分只能看到图纸和建筑指标
现房：所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，即拿到预售证的房子 可以到现场去看房
进深：即房屋的长
开间：即房屋的宽
公摊 ：房屋在公共部分应该承担的面积
层高：房屋的高度 从该房屋的地板到该房屋上层房屋的地板之间的距离
建筑面积 ：一般可以理解为该房屋的销售面积
套内面积:该房屋具体能够使用的面积
一般带客户您最少要理解这些东西的意思
议价的话： 要搞明白 起价：整个楼盘的最低价
均价 ：整个楼盘的平均价格
认购价（ 内部价）：是指没有拿到预售证前的价格 这个定金钱交了都是可以退的
开盘：指该楼盘拿到预售证后开卖的情况叫开盘
按揭：是指到银行去做住房贷款 交首付后每月还款
一次性：是指一次全部付清房款
带客户看房最少都要知道这些了
我给您的解释都是最直观的解释 很容易理解的解释 具体的话您还可以到百度或者其他网页搜索更加详细的术语
5，房屋中介打电话要说些什么 给个范本
相当有用的房产中介统一说辞 客户：现在深圳的房价都在降，人们都在观望，我也想观望一段时间再说。 我们：北京的房价肯定不会降的，北京和深圳上海不一样，深圳上海主要以外地人为主，本地人较少，而买房实际居住的更少，他们那边买房的大多数以投资为主，而投资讲的是能获得多少的收益，现在国家政策的变化，以及银行的屡屡加息，使他们的投资风险加大，成本也大大增加，所以他们一定会犹豫考虑，在加上临近春节，一些以前的投资者需要资金回笼，所以才造成了房价的略微下降。 北京就完全不同了，近几年北京的发展可谓天翻地覆，而通州也是北京发展最快的一个城区，京通快速，八通成铁，以及一系列大型项目的开建，通州的房价也在不断的攀升，而六号线的敲定，大型超市的即将进驻加上规划局长的讲话，更刺激了通州房价的稳步增长，这里毕竟是首都，每年成百上千万的外来者来这里打工，又有几个不希望在这个里有个家? 毕竟中国人家的观念还是很重的，而且还临近过年，根据这几年的规律，每年年后房价都会上涨，所以现在的房价很难再降的。 另外，还有句话说得好，叫买涨不买跌，这房价真要是跌了，问题就真的大了，谁还能在降价的同时买房子?房子是开发商建的可这施工队伍是国家的，钢筋水泥那样也少不了，房价跌了，建房的少了，那么多的附属行业不全完了么?那经济是不是出现问题了么?在奥运会即将开幕的时候，政府是不可能让这种情况出现的。 客户：通州的房价已经很高了，和城里的房价差不多，我还不如到城里去买房呢。 我们：城里的房子有的地方价格确实不高，也比这边繁华，可好多人都不愿意在那里居住，就是因为缺少生气，城里都是企业单位，一到晚上三环以内被称为空城~ 以后人们逐渐到郊区居住，像通州这里环境好，交通也很方便，配套设施也在不断的完善，八通线，高速路的修建比住在城里上班还方便呢，城里上班堵车半个小时，一小时是很平常的事，另外，人活一辈子，赚钱是一个方面，更需要的是遇见各种各样的朋友，没事了在小区里一群朋友或者邻居，聚聚，聊聊家常总比一个人面对着空荡荡的高楼大厦好很多，而通州就不一样，通州没有什么大的公司群体，基本上都是以居住为主，而且有不少的成熟社区，入住率也很高，随处都能看见一群人聚在一起聊天做活动，虽然价格和城里一些小区差不多，但是这里更温馨。
6，做房产中介应该怎样去表达比较好
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？” 类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
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